Blog Franchiseportal.sk

Ževraj finančná kríza. Aj vo vašej firme o nej hovoríte? Je čas na zmeny!

2009-01-04T14:15:00.002+01:00

Nebudem analyzovať dopady finančnej krízy na malých a stredných podnikateľov. Hlavne preto, lebo ja sama mám v tomto čase historicky najlepšie hospodárske výsledky....

Chcem Vám len povedať, jednu vec.
Ak naozaj cítite finančnú krízu, ak musíte prijímať rôzne opatrenia na záchranu Vašej firmy, možno nadišiel čas konečne sa pozastaviť, uvoľniť sa vo svojom obľúbenom kresle so zavretými očami a reálne sa zamyslieť nad budúcnosťou.
Pomôžem Vám v tom.

Nasledovné otázky a odpovede si premyslite bez toho, aby ste mysleli na peniaze, ktoré sú potrebné na ich realizáciu:

V akej oblasti funguje Vaša firma? - má táto oblasť budúcnosť?
Mám len jedného strategického partnera, alebo ich je viac? - čo sa stane, ak ten jeden "zmizne"?
Mohol by som moje produkty preniesť aj za hranice SR? - ak už dnes exportujete, je možné sa rozšíriť aj na iné trhy?
Koľko ľudí sa stará o odbyt? - viete si predstaviť, že by ich bolo menej?
Čo robí Vaša konkurencia INAK ako Vy? - je to naozaj len o peniazoch?
Máte vlastnú firemnú webovú stránku? - ak nie, prečo? ak áno, aké % Vašich príjmov Vám prináša?

A teraz niečo o budúcnosti:
Doba sa zmenila. Dnes už
- klasické magnetofóny s CD prehrávačom vyrábajú s USB vstupom pre rôzne flashové karty,
- obrazy na stenu majú výstupy na pamäťové karty, aby sa Vám na stene prehrávali pohyblivé scény,
- emaily čítate vo svojom mobile a
- svoju obľúbenú TV reláciu si môžete pozrieť aj vo svojom počítači alebo mobilnom telefóne.

Des žijeme dobu informačnú. Hovoríte mi, že ste to vedeli? Hej? Hovorí o tom aj Vaša webová stránka?
Informačná doba pre Vašu firmu totiž znamená, že ak nie ste na Internete, NEEXISTUJETE!

Ak pochopíte a naučíte sa ktoré online procesy privedú Vašu webovú stránku na stupeň, ktorý naozaj "predáva", dokážete vytvoriť zo svojej webovej stránky tlačiareň na peniaze!
Nepreháňam. Veď mám niekoľko online podnikaní, a finančná kríza sa ma nie len že nedotkla, ale naopak....no mojim cieľom nie je Vás ohúriť...

Chcela som vám len povedať, že ak to so svojim podnikaním myslíte vážne aj v budúcnosti, ak si myslíte, že nastal čas na zmeny a chcete sa čím skôr prispôsobiť trendom a nechcete aby Vás konkurencia úplne zašliapala, je čas zdolať Internet.

Od 1.1.2009 otvorila svoje brány Univerzita online podnikateľa.
Je to miesto, kde sa môžete naučiť ako vybudovať úspešný online biznis, ako preniesť Vaše terajšie podnikanie na Internet a ako dosiahnuť, aby Vaša webstránka naozaj na Vás zarábala!

Je čas na zmeny!
Začnite tu: Internet-Marketing-Strategie.sk

Moje myšlienky k vyššie uvedeným otázkam:
V akej oblasti funguje Vaša firma? - má táto oblasť budúcnosť?
Je to dôležitá otázka. Ak už pri odpovedi váhate, asi je čas na radikálne zmeny. Ak totiž vyrábate sane, je možné, že musíte prejsť na výrobu slnečníc alebo začať exportovať do severných krajín. Globálne oteplenie neovplyvníte (bohužiaľ). Sú proste situácie, ktorým sa musíte prispôsobiť, inak Vaša firma je odsúdená na zánik.

Mám len jedného strategického partnera, alebo ich je viac? - čo sa stane, ak ten jeden "zmizne"?
Naučila som sa to na začiatku a odvtedy mám paranoju na viac aktivít. Stáť len na jednej nohe je hazard. Podnikať len s jedným partnerom a/alebo mať len jedno podnikanie je v mojich očiach obrovský risk a podvedomý stres. Vždy som chcela mať istotu v ďalších aktivitách. Diverzifikovať riziko treba nie len vo finančných investíciách, ale aj v podnikateľským aktivitách. Mne sa to za tie roky vždy oplatilo.
Ak teda dnes máte prosperujúce partnerstvo len s jedným partnerom, čo keby ste na Internete pomaly spustili ďalšie svoje online podnikanie? Pre istotu....

Mohol by som moje produkty preniesť aj za hranice SR? - ak už dnes exportujete, je možné sa rozšíriť aj na iné trhy?
Je rozdiel rozširovať sa v "offline móde" alebo na Internete. Rozdiel je hlavne vo financiách. Pokiaľ nemáte kvalitnú viacjazyčnú webstránku, musíte mať masívny personálny aparát, ktorý nasadíte na zahraničné trhy.
Podnikanie na Internete je zázračné aj v tom, že nemá hranice. Vaša kancelária je Váš počítač a nech ste kdekoľvek na svete, riadite svoj medzinárodný biznis. Stačí zvoliť len správne postupy a webstránka bude Vašou bránou k zahraničným obchodom.

Koľko ľudí sa stará o odbyt? - viete si predstaviť, že by ich bolo menej?
Redukcia pracovných síl je nutná, ak Vás zasiahla finančná kríza. Ak máte ale podnikanie na Internete, veľa procesov môžete automatizovať a tak ušetriť na pracovnej sile. V istých prípadoch automatizovanie predajných krokov na webstránke prináša aj pasívny príjem (zarábate aj vtedy, keď ste práve na dovolenke).

Čo robí Vaša konkurencia INAK ako Vy? - je to naozaj len o peniazoch?
Ak sa naučíte postupy a spôsoby ako zarábať pomocou webovej stránky, Vaša konkurencia nebude chápať.
V dnešnej dobre vznikajú podnikania, ktoré sa premietnu na Internet a za veľmi krátku dobu predbehnú firmy, ktoré sú na trhu roky, ale nezvládli svoje webové rozhranie. Priznávam, je to umenie AKO to spraviť, ale nie je to zase až taká veda. Treba len vedieť AKO na to.

Máte vlastnú firemnú webovú stránku? - ak nie, prečo? ak áno, aké % Vašich príjmov Vám prináša?
Budúcnosť je v Internete! Vaša firemná stránkam môže byť len prezentačná, kde uvediete na seba kontakt, popíšete čo robíte a uverejníte niekoľko fotografií o budove Vašej firmy.
Alebo vytvoríte takú webovú stránku, ktorá ako magnet bude priťahovať Vašich budúcich zákazníkov!

Všetky praktiky, spôsoby a nové trendy učí Univerzita online podnikateľa na Internet-Marketing-Strategie.sk
Poznámka: registráciu získate ZDARMA eBook a Rýchlokurz: ako nevyhodiť von oknom 95% z Vašich online príjmov!

Prajem Vám správne rozhodnutia a úspešné prežitie finančnej krízy.

S úctou
Ing. Monika Jakubeczová
www.jakubeczova.sk

kontakt: Komunikačné centrum

TREND o podnikaní vo franchisingu

2008-06-26T22:37:00.004+02:00

Týždenník o ekonomike a podnikaní prináša hneď dva články o podnikateľských aktivitách konateľky SLAKY s.r.o., Moniky Jakubeczovej.

Článok "Ani dobrým nápadom sa chyby nevyhýbajú" prináša jej spoveď o chybách, ktorým sa vedome vyhla a článok "Cesta k prvému zákazníkovi" poukazuje okrem iného aj na internetové obchodovanie.

Hospodárske noviny: Realita vo Franchisingu

2008-05-06T11:18:00.007+02:00

Realita vo franchisingu
Je to malá hra so slovíčkom reality. Franchising, samozrejme, ponúka možnosť aj v realitách, ale v súčasnosti azda dôležitejšou otázkou je realita vo franchisingu – na Slovensku.

Otvoriť PDF dokument 1 strana , 2 strana

Hospodárske Noviny - 2. mája 2008

Výhradné zastúpenie

2008-03-10T11:18:00.005+01:00

Hoci sa FranchisePortal.sk zameriava na franchisingové koncepcie, občas dostávame ponuky aj na spoluprácu s firmami, ktoré nie sú založené na franchisingu.

V tomto čase nás oslovila aj spoločnosť z Maďarska, ktorá hľadá výhradného zástupcu pre svoj produkt na Slovensku a/aj v Českej republike.

Keďže sa mi zdá, že táto podnikateľská príležitosť by mohla byť pre vás zaujímavá, prinášam vám o tom správu:

Hľadá sa výhradný zástupca pre Slovensko (a pre Českú republiku)
Spoločnosť so sídlom v Maďarsku už 10 rokov distribuuje produkt: tehotenský test vyrábaný v USA. Tento test je 2. najžiadanejší na rakúskom trhu, v Maďarsku má vedúce postavenie a produkt sa v súčasnosti uvádza na trh v Chorvátsku, Taliansku a Rumunsku.

Majitelia licencie na tehotenský test hľadajú výhradného zástupcu pre Slovensko a/aj Českú republiku.

Charakteristika:

produkt má povolenie pre celú Európu, po podpise zmluvy sa distribúcia môže začať okamžite

výhody majú spoločnosti, ktoré majú skúsenosti s distribúciou podobného tovaru, no nie je to podmienka

produkt sa dodáva so slovenským návodom a obalom v slovenčine, doba použiteľnosti je 24 mesiacov

stanovený je ročný minimálny obrat

pre ďalšiu spoluprácu sú k dispozícií ďalšie produkty, ale na začiatok by to bol tehotenský test

Majiteľ licencie prichádza na Slovensko, aby sa stretol so záujemcami, komunikačný jazyk je: angličtina, maďarčina, ruština a španielčina.

Stretnutie bude 27.3.2008 - miesto bude upresnené

Pre viac informácii ma kontaktujte prosím na čísle 0907 / 708 158

Obliekanie je móde

2008-01-30T00:09:00.000+01:00

Obliekanie a doplnky sú stále v móde

Mať biznis v stravovaní je vynikajúce, veď jesť musíme každý deň. Lenže aj obliekanie a módne doplnky sú v kurze!

Dnes som potrebovala dokúpiť niekoľko kusov ošatenia a doplnkov do svojho šatníka. Veď máme na krku plesovú sezónu a ako by to vyzeralo, keby ste sa na tej istej zábave (či plese) ukázali v tej istej róbe ako minulý rok!

Veru tak je to - či sa to mne osobne páči alebo nie, prispôsobujem sa...

Ako tak vyberám a preberám v obchodoch, všimla som si, že ľudia veru nakupujú. Naschváľ píšem "ľudia", lebo nie sú to len vždy ženy. Obliekať sa predsa musí celá rodina.

Pri pokladni stojí rada, obchod je plný hlasov a pokladníčka účtuje nemalé sumy.

Tento scenár sa opakuje aj v ďalšom obchode.... všade sa vyberá a platí.... a obchody idú.

Inšpiráciu k tomuto článku som dostala ale v momente, keď sme na požiadanie mojej spolunakupujúcej "museli" vojsť do čínskeho obchodu.

Ja osobne nechodievam do týchto predajní - samoobsluhy ošatenia určitej kvality. Mám rada iný štýl služieb a samozrejme kvalitu....no to je téma o inom.
Aké bolo ale moje prekvapenie, keď som v tomto obchod uvidela pani podnikateľku, ktorá je známa svojim vyberaným oblečením.

Neviem či vôbec nakúpila a neviem, či tam nebola náhodou ako ja a možno si myslela o mne to isté čo ja o nej...... nie je to teraz podstatné.
Dôležité je to, že ľudia nakupujú. Niekto kvalitnejšie, niekto skromnejšie.

Spomenula som si na franchisingové ponuky z odievania.

Na FranchisePortal.sk taktiež ponúkame koncepcie pre náročných (detské oblečenie) ale aj pre skromnejšie rodiny (talianska koncepcia). A k tomu všetkému módne doplnky pre milovníkov charakteristických doplnkov.

Je len na Vás, či vidíte fantáziu v tomto odvetví, či vás osloví podnikanie s odevami alebo v niečom úplne inom....

Isté ale je ľudia nakupujú, lebo sa radi striedmo a moderne obliekajú.....

Reklama je dobrý biznis

2008-01-15T23:32:00.000+01:00

Počas svojej praxe som mala to šťastie pár mesiacov pracovať v reklamnej agentúre. Bohužiaľ v tom období ma osobné dôvody posunuli do inej pracovnej oblasti, ale ten čas, ktorý som aktívne fungovala v reklame ma presvedčil o viacerých tvrdeniach...

Reklama je dobrý biznis! (Dnes to cítim tiež, ale z druhej strany.... keď musím platiť za reklamu.....ach, toľké peniaze!!!)

Okamžite po prvom vzhliadnutí malých, netradičných autíčok sa vo mne prebudil pocit „reklamného agenta“ a v mojej predstave sa začali vynárať obrovské možnosti, ktoré by tieto originálne motorové pútače mohli svojim majiteľom a klientom priniesť.

Úprimne som presvedčená, že pomocou tejto koncepcie môže dosiahnuť maximálnu spokojnosť aj klient, ktorý zadáva reklamu, aj franchise master-partner, ktorý kampane realizuje.

Pri osobnom stretnutí s majiteľom tejto koncepcie (mohli ste ich vidieť na Medzinárodnej výstave v Budapešti, v novembri 2007) sa mi potvrdil pocit, že táto koncepcia môže byť len úspešná. Majitelia majú do detailov prepracovaný systém a hlavne praktické poznatky čoho sa vyvarovať a ako napredovať rýchlejšie v tomto podnikaní.

Pre záujemcov tohto originálneho franchise systému mám niekoľko dobrých správ.

V tomto čase sme vyrokovali pre záujemcov zo Slovenska veľmi prijateľnú cenu licencie (z pôvodných 35 000 eur na cca 25 000 eur) a ďalšie oficiálne podmienky pri našej asistencii sa môžu tiež „zjemniť“.

O túto koncepciu sa zaujímajú aj investori z USA, momentálne prebiehajú rokovania aj s Rumunským záujemcom.

Viac sa o tejto koncepcii dočítate v ponukách a v prípade vášho vážneho záujmu ma smelo kontaktujte.

Novoročné predsavzatie

2007-12-18T17:59:00.000+01:00

...alebo na slovíčko Pán Chcelbysom!

Končí jeden rok a prichádza druhý. Sviatočné dni koncom roka prinášajú spomalenie času, obdobie, kedy analyzujeme naše rozhodnutia a činy v uplynulom roku. Ako budete spomínať na ten uplynulý rok Vy?

Spomínam si na obdobie, kedy som mzdu dostávala od zamestnávateľa a bola som jedna z tých, ktorí sa cítia nedocenení pri pohľade na výplatnú pásku.

"Chcel by som aj ja podnikať!"
"Chcel by som sa osamostatniť!"
"Chcel by som byť nezávislý!"
Známe to hlášky. Počuli ste ich už aj Vy? Alebo ich Vy sami hovoríte?

Potom sa pýtam: prečo "chcel by som" a prečo nie "Chcem!" . A keď niečo veľmi chcem, tak to aj dosiahnem! Dokedy si budete ešte opakovať alibistické výhovorky typu:
K podnikaniu sú potrebné peniaze a ja ich nemám...
V čom mám podnikať, veď všade zúri konkurencia...
Chcela som začať, ale manžel ma nepodporuje....
Chcel by som začať podnikať, ale svokre sa to nepáči.....

Prichádza Nový rok, prichádza obdobie, kedy si väčšina ľudí dáva predsavzatia. Čo tak rozhodnúť sa teraz, povedať si: je tu konečne čas, aby som prešiel od snov k činom?

Začnite teraz! Rozhodnite sa a konajte.....aby ste o rok na Vianoce nemuseli zase analyzovať Váš uplynulý rok ako nespokojný zamestnanec.

Z vlastnej skúsenosti viem, že nie je jednoduché odísť z "teplého miesta", zrieknuť sa stabilného príjmu (aj keď menšieho, než si pre seba predstavujeme) a vkročiť do neznáma, do neistoty.
Celkom živo si pamätám hlášky: "Ty si odišla z postu riaditeľky z banky pre sladké kytice!?" Také boli nechápavé výrazy ľudí s prevrátenými očami, ktorí sú dodnes zamestnaní a dodnes nespokojní. Myslím si, že dodnes som v ich očiach blázon... aj keď vedia, že odvtedy okrem kytíc mám už ďalšiu s.r.o.

Nechcem sa veľmi rozširovať o mojich aktivitách, chcem len poukázať na moment rozhodnutia. Dnes, pri rozhovoroch so záujemcami o franchisingové podnikanie sa tiež stretávam s ľuďmi, ktorí sú momentálne zamestnaní, ale sú nespokojní.
Chcem ale veriť, že práve ich slovník sa zmení z "chcel by som" na CHCEM!".
A keď chcete, tak to aj spravte!

K sviatočnej pohode Vám prajem dobré rozhodnutia a žiadne výhovorky! V konečnom dôsledku si podnikanie už môžete aj kúpiť - na kľúč :-)

Predám svoje dieťa

2007-12-10T22:46:00.001+01:00

...alebo na slovíčko pán budúci franchisor!

Určite ste už zažili ten neopakovateľný pocit radosti, pýchy ale aj strachu a úzkosti, ktorý vás opantal po tom, čo ste sám v mladosti vytvoril alebo zhotovil. Tešili ste sa a ukazovali každému, kto bol ochotný Vás počúvať, na druhej strane ste si tú "vec" chránil a nepustil z ruky.

A možno ste so svojou hlinenou sochou aj spal (na veľkú radosť matky) alebo ste svoj prvý uštrikovaný pulóver nedovolila vyprať matke, aby ju v náhodou nezničila.

Pamätáte sa na ten pocit "vlastniť" niečo, čo je vašim dielom, čo sa zrodilo pomocou vášho nápadu alebo bolo zhotovené len vašimi rukami?

A hoci sme dospeli, podobné pocity nás neopúšťajú, skôr naopak, silnejšie sa vryjú do našej duše a našich sŕdc ak ide o naše vlastné podnikanie.

Ak ste podnikateľ, ktorý začínal od nuly, ktorý vybudoval svoj úspešný biznis na kolene krvopotne a s veľkým odriekaním, viete o čom píšem.

Takéto podnikanie je ako naše dieťa. Porodíme ho, vychováme, staráme sa oňho a zrazu.... zrazu príde doba, kedy sa naše dieťa ožení alebo vydá. Po podnikateľsky povedané: keď náš prosperujúci biznis odovzdávame do ďalších rúk.

Odovzdať know-how nášho podnikania je ako bolestná rozlúčka s dieťaťom na jeho svadbe. Vaše veno je balík pozostávajúci z vedomostí, skúseností, značky, atd. Veno človeka, ktorý sa spojí s Vašim podnikaním je zaplatená cena licencie.

A dostávam sa k jadru veci.

Vyčísliť všetky tie skúsenosti a hlavne Váš osobný vzťah k Vášmu podnikaniu je niekedy nemožné, no predsa potrebné.

Ak príde doba, kedy sa rozhodnete rozšíriť vaše podnikanie vo forme franchisingu, je veľmi dôležité ako oceníte svoje know-how!

Je úplne pochopiteľné, keď pociťujete nutkanie dať si "mastne" zaplatiť, veď tá suma stále nevystihuje všetky vaše útrapy, pot a nervy, ktoré ste počas budovania svojho podnikania museli prekonať.
Na druhej strane nezabúdajte, že ak "prešvihnete" hranicu únosnosti, nenájdete partnera, ktorý by bol ochotný podieľať sa na úspechu a rozmachu Vašej firmy.

A o to vlastne ide: vydať alebo oženiť vlastné dieťa, ktoré splodí ďalšie deti, nositeľov Vášho rodu... inak povedané: úspešne rozšíriť Vašu firmu!

Obchody cez Skype

2007-12-05T21:08:00.000+01:00

Na rôznych manažérskych kurzoch medzi prvými lekciami učia ako začať obchodné stretnutie, čo robiť, keď sa osobne stretnete s partnerom. Mierny úsmev, priamy pohľad do očí a spôsob stisku ruky. Kto si skôr sadne, kedy odovzdáte vizitku, atd., atd. .... Je vám to známe?

Spomenula som si na tieto bezpochyby užitočné školenia v čase, keď som obchod uzatvárala so zahraničným partnerom tak, že sme sa ani nevideli....

Internet priniesol do nášho života celkom iný rozmer.

Pamätám si na čas, keď sme ako začínajúci podnikatelia verejne obdivovali partnerov zo zahraničia, keď priniesli so sebou na stretnutie mobilné auto-telefóny, veľké ako malý kufor. Mohutné slúchadlo pripojené k prenosnému akumulátoru cez klasickú telefónnu šnúru znamenal pre majiteľa slobodu v komunikácii pri opustení svojej kancelárie a v neposlednom rade obdiv a automatické zaradenie do vyššej kategórie biznismenov.

Obdobie „mobilových“ obchodov preletelo tak rýchlo, že som sa nestačila ani spamätať, a namiesto zavolaj mi začíname používať: skype me! (vo voľnom preklade: spojíme sa cez skype, čítaj skajp).

Ak máte podnikanie, kde sa často potrebujete spájať so zahraničným partnerom, komunikovať môžete rôzne. Najrýchlejší spôsob je práve cez internet použitím napríklad prácneho vypisovania e-mailov alebo ekonomicky výhodnejším a rýchlejším spôsobom: využitím niektorého komunikačného programu, ako napríklad ICQ alebo Skype.

V poslednom období sa čoraz častejšie stretávam s majiteľmi firiem, ktorí obchodné stretnutia dohadujú cez skype – s jedným partnerom, alebo aj s viacerými súčasne. Niekedy až nadobúdam pocit, že ak niekto nemá skype účet, prichádza o dôležité obchody.

Samozrejme ako všade, aj tu je možné nájsť extrémy.
Pred niekoľkými mesiacmi som bola na jednom stretnutí, keď sme s obchodným partnerom sedeli v jeho kancelárii pri počítači a riešili sme náš obchod. Zrazu „zazvonil“ skype, no dotyčný partner povedal do slúchadla, že rokuje a venoval sa mi ďalej. Takto nás vyskakujúce okno ešte párkrát prerušilo a partner sa ospravedlnil, že to ho volá kolega, ale on si to s ním vybaví až keď skončíme.

O pár minút vošiel do kancelárie spolumajiteľ firmy a pýtal sa svojho kolegu, prečo nereagoval na zvonenie.....
Vtedy som sa dozvedela, že kolega, ktorý volal môjho obchodného partnera cez skype, sedel vo vedľajšej kancelárii.

Vyššie uvedený príklad je extrémom, napriek tomu som zástancom skype komunikácie. Je to rýchla a ekonomicky veľmi užitočná pomôcka pre urýchlenie obchodných rokovaní.

Takže ak máte otázky ohľadom franchisingu, tak neváhajte a „skype me!“.

Pravda 1.12.2007

2007-12-01T11:59:00.000+01:00

Čo prináša podnikanie na kľúč

Veľa ľudí premýšľa, ako byť finančne nezávislý. Pokiaľ máte dobrý podnikateľský nápad, môžete sa pustiť do podnikania vlastnými silami či odvahou a čakať, či sa vám bude dariť. Alebo môžete skúsiť vybudovať si dlhodobé partnerstvo s firmou, ktorá už niečo v podnikaní dokázala a rozbehnutie firmy si výrazným spôsobom uľahčiť.

Ako toto podnikanie na kľúč funguje?
Monika Jakubeczová je vyštudovaná inžinierka chémie a istý čas pracovala v oblasti finančníctva a obchodu. Lákala ju možnosť osamostatniť sa a nájsť svoje miesto v podnikateľskom svete. Jedného dňa prišiel nápad - robiť sladké kytice z cukríkov a iných sladkostí. Začala sa zaujímať o aranžovanie kvetov a dnes má na svoje sladké kytice ochrannú známku.

O úspešnú podnikateľku prejavili záujem aj partneri z ďalších krajín a nevylučuje, že svoje podnikanie rozšíri formou franchisingu aj do zahraničia. Aj to bolo dôvodom, prečo sa o túto formu podnikania začala intenzívne zaujímať.

Franchising je vhodnou formou pre tých, ktorí sa chcú postaviť na vlastné nohy a nevedia ako začať, alebo nemajú dosť peňazí, aby začali sami podnikať, prípadne sú v určitej oblasti úspešní a chcú svoje podnikanie rozširovať ďalej a prejsť na franchisingový systém.

Partnerstvo na diaľku

Franchising, čiže v preklade udelenie práva na predaj výrobku či služby formou licencie, je najrozšírenejšou formou spolupráce veľkých a malých firiem.

Veľká firma - franchisor je majiteľom podnika-teľského nápadu. Ide zvyčajne o spoločnosť so známou značkou a overenou koncepciou podnikania, ktorá už vo svete podnikania niečo dokázala a predajom svojho know-how chce rozširovať svoje služby aj do iných krajín.

Na druhej strane stojí podnikateľ - franchisant, ktorý kupuje od poskytovateľa licencie určitý výrobok či službu, pričom ide hlavne o značku predstavujúcu kompletný „imidž" firmy. „Pri klasickom podnikaní dávate do podnikania všetko, okrem výroby a predaja alebo poskytovania služieb aj manažovanie firmy, marketing a reklamu, čiže začínate od nuly.

Pri podnikaní formou franchisingu dostávate všetko na kľúč - práva na predaj produktov zabehnutej značky, výrobnú technológiu, formy predaja, skúsenosti i marketingovú stratégiu. Je to dlhodobá forma partnerstva, majiteľ licencie vkladá do firmy svoju značku a skúsenosti. Kúpa licencie nepozostáva len v odovzdaní dokumentov a zmlúv, ale predstavuje aj úvodné zaškolenie a sústavnú podporu od franchisora," hovorí Monika Jakubeczová, konateľka firmy Slaky a prevádzkovateľka webu franchiseportal. sk.

Každá koncepcia franchisingu je iná a nájdete ju prakticky vo všetkých oblastiach, predovšetkým v obchode, službách, ale i gastronómii. Začiatok spolupráce môže byť celkom jednoduchý.

Napríklad objavíte ponuku - prestížna talianska franchise koncepcia s odevmi, prevádzkujúca viac stoviek maloobchodných prevádzok v Európe, hľadá pre svoje maloobchodné podnikanie partnerov na Slovensku. Alebo, zahraničná firma má záujem rozširovať svoju reštauráciu s rýchlym občerstvením, hľadá partnera. Toto sú ponuky, ktoré dokážu nejedného záujemcu zaujať, treba sa len rozhodnúť, či je pre vás táto forma podnikania tou pravou.

Investície a zisky

Štatistiky hovoria jasne. Za dva roky 60 % podnikaní, ktoré neboli spustené v tomto systéme, skrachuje. Naopak, až 85 % firiem s franchise koncepciou oslavuje aj svoje päťročné výročie. Ako podnikateľ získate vytvorený a praxou overený podnikateľský koncept na kľúč, pričom môžete využiť výhody veľkej, známej, zvyčajne nadnárodnej firmy, a to v oblasti nákupu, marketingu, logistiky, znalosti značky a imidžu na trhu.

Na druhej strane potrebujete určitý vstupný kapitál na rozbehnutie takého podnikania. Ak sa chcete na trhu ponúk zorientovať, pomôže vám franchise poradca, alebo si môžete franchise ponuku vyhľadať svojpomocne. Poradca funguje pre obe strany, dáva dokopy franchise ponuku a záujemcov, pričom zároveň pomáha zosúladiť ich vzájomné požiadavky a predstavy. Požiadavky zahraničných firiem na partnerov franchisingu sú rôzne.

„Niektoré spoločnosti chcú napríklad len niekoho, kto má skúsenosti s vedením vlastnej firmy a zamestnancov, prípadne musí vedieť cudzie jazyky. Iné firmy tieto skúsenosti nepožadujú," dopĺňa Jakubeczová.

Poplatky za využívanie franchisingového systému sú osobitnou časťou zmluvy medzi oboma partnermi. „V najjednoduchších prípadoch platí podnikateľ firme určité poplatky, napríklad jednorázový vstupný poplatok za ponechanie a využívanie know-how (cena licencie), priebežné poplatky platené mesačne buď v závislosti od % obratu, alebo v určitom objeme (royalty), prípadne poplatky za ďalšie služby.

Zmluvy sa podpisujú zvyčajne na 5 až 10 rokov s možnosťou predĺženia," dopĺňa Jakubeczová. Dobrá koncepcia pri zakúpení Master-licencie, ktorá zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu v ktorom pôsobíte (výhradné právo), vás vyjde okolo 30 tisíc EUR. Nižšie poplatky vás čakajú pri zakúpení jednotkovej licencie, a to od 5 000 do 10 000 EUR (právo na určité teritórium v krajine).

Nevyhnutnosťou vo franchisingu je ochranná známka, ktorá zaručuje, že ponúkané produkty sú ľahko odlíšiteľné od konkurencie. Pokiaľ však budete chcieť ako začínajúci podnikateľ získať úver v banke, rátajte s tým, že v slovenských bankách je problematika podnikania na kľúč zatiaľ nová. V zahraničí sú možnosti získania úveru lepšie.

„Zatiaľ sme sa nestretli s požiadavkou na uvedený typ financovania. V prípade záujmu budeme žiadosti klientov posudzovať individuálne, po zhodnotení predloženého podnikateľského zámeru a ich bonity," uvádza Miriam Fuňová, hovorkyňa Slovenskej sporiteľne.

Treba však v prvom rade pamätať na to, že majitelia licencií nehľadajú investora v pravom slova zmysle, ale partnera na dlhé trate, ktorý je korektný, nechýba mu nadšenie a dovedie podnikanie pod známou značkou v danej krajine k úspechu.

Autor: Zuzana Kullová

Článok v Pravda

Internet-business je budúcnosť

2007-11-30T18:37:00.000+01:00

Trend súčasnosti je v rozširovaní kamenných obchodov a veľkoskladov formou e-shopov. Firma, ktorá obchoduje s tovarom alebo so službami, taktiež môže dobudovať online obchod. O výhodách e-shopov teraz nechcem písať, nato tu nie je priestor a ani to nie je mojim cieľom.

Chcem sa s Vami podeliť s jednou skúsenosťou, ktorá mňa samotnú prekvapila. Píšem o tom aj preto, aby franchisingové spoločnosti, ktoré už sú a ešte budú vznikať na Slovensku pocítili silu online obchodovania.

Prevádzkujem svoje vlastné podnikanie formou e-shopu. Pri objednávke klienti môžu platiť rôznymi formami, okrem iného aj pomocou kreditnej karty. Zo skúseností môžem potvrdiť štatistiky, ktoré hovoria o tom, že "občan Slovák" ešte nie je psychicky pripravený na platenie online - zadávaním svojich bankových parametrov.

Slováci majú väčšinou ešte stále pocit neistoty, hoci internetbanking už využívajú čoraz častejšie. Keďže za tovar v mojom e-shope je nutné platiť vopred, klasické bankové prevody sú bežné, veľmi zriedka sa objaví využitie Tatrapay a cca 2% z celkového počtu slovenských zákazníkov platilo doteraz kreditnou kartou.

Cardpay využívajú hlavne zahraniční klienti. Oni problém nemajú, sú zvyknutí na tento spôsob platby, nepochybujú a sú informovaní o bezpečnosti platobných operácií.

A teraz to prichádza. Pointa, ktorá mňa samotnú šokovala.

Pred pár dňami mi zavolala jedna mladá žena z USA. Povedala mi, že chce objednať cez môj e-shop, ale už nestíha poslať online objednávku, pretože cestuje preč a nebude pri PC nejaký čas. A chcela tovar súrne...

Samozrejme objednávky cez telefón prijímame, ale pri zahraničných klientoch je nutné (výhodné) platiť cez CARDPAY, iná forma platby je totiž oveľa drahšia. Keď som to mladej dáme vysvetlila, povedala, že to nie je problém, ona mi nadiktuje všetky potrebné údaje a mám si stiahnuť peniaze z jej účtu sama.

....a okamžite mi začala diktovať všetky kódy a čísla a prístupové údaje k svojmu účtu cez kreditnú kartu!

Hoci som sa stretla pri zahraničných klientoch s oveľa voľnejším, prirodzenejším a samozrejmým prístupom pri platbách, ako pri zákazníkoch zo Slovenska, tento prípad bol aj pre mňa šokujúci.

Po čase som si ale uvedomila, že toto je budúcnosť!
Príde aj na Slovensko doba, kedy sa ľudia skamarátia s myšlienkou bezpečnosti online platieb a e-shopy budú aj u nás kvitnúť.

Celý tento príbeh som Vám vyrozprávala hlavne z dôvodu, že máme v ponuke aj na FranchisePortal.sk niekoľko koncepcií, kde sa tovar alebo služby budú dať ponúkať aj online, platbou cez e-shop.

Napríklad sa už neviem dočkať spustenia franchise systému s digitálnymi fotkami, z ktorých sa pripravujú sochy, kľúčenky, hodiny, magnetky na chladničku, a podobne.

Vzorky mám doma, páčia sa každému kto ich vidí a viem, že to bude vynikajúci, bezkonkurenčný biznis na Slovensku! Aj v tomto systéme bude možné predávať služby a tovar cez internet!

Výstava v Budapešti

2007-11-30T00:13:00.000+01:00

Medzinárodná franchise výstava a BuyBrand Show 15.-17.11.2007 sa vydarila veľmi dobre!

Vďaka niekoľkomesačnému avizovaniu tejto veľkolepej akcie na FranchisePortal.sk sa do Maďarska vybralo viac stoviek Slovákov.

Niektorí sa prišli len inšpirovať a bližšie si pozrieť koncepcie. Ďalší sa prišli popozerať po vhodnej podnikateľskej príležitosti, keďže ešte neboli rozhodnutí, no a niektorí záujemcovia mali už dohodnuté stretnutia s majiteľmi konkrétnych franchise koncepcií.

Niekoľko obrázkov pred otvorením výstavy pre verejnosť:

S neskrývanou hrdosťou môžem skonštatovať, že všetky tri dni počas trvania výstavy od prvých hodín po otvorení brán sme mali šnúru rokovaní za sebou...

Niektorí z Vás ste možno aj našli stánok FranchisePortal.sk....

....ale nikto tam nebol, keďže rokovania so záujemcami a majiteľmi koncepcií sa uskutočňovali v ich stánku, alebo v "rokovacej miestnosti" (vid. obrázok).

Veľký úspech zožal aj celodenný sprievodný program 16.11., z ktorého vám niektoré myšlienky v tomto blogu ešte prinesiem.

Prajem si, aby podobné stretnutia s úspešnými franchisormi ste mohli zažiť aj Vy!

Plánujeme budúci rok podobné aktivity, samozrejme prostredníctvom infomailov bude každý registrovaný čitateľ portálu včas informovaný!

Nakoniec ešte niekoľko záberov z výstavy: Na prvom obrázku je hneď v popredí stánok maltskej kaviarne a na druhom koncepcia miniauta na bezkonkurenčnú reklamu.
Aj o nich ešte bude reč v ďalších príspevkoch blogu....

Na výstave v Brne

2007-11-29T18:16:00.000+01:00

Boli sme aj na Franchise Meeting Point v Brne (23.-27.10.2007) .

Prvý obrázok je náš stánok pred otvorením, na ostatných je možné vidieť vystavené koncepcie a časť konferenčného priestoru, kde prebiehali prednášky.

Kúpiť licenciu na orchester?

2007-11-29T17:54:00.000+01:00

Pri rozhovoroch s novinármi často dostávam otázku: v akej oblasti je možné nájsť franchising?
A moja odpoveď je stále rovnaká: v každej oblasti!
Ak existuje činnosť, ktorá sa dá speňažiť a dlhodobo je toto podnikanie úspešné, stačí postaviť kvalitný koncepčný systém a franchise je na predaj...

Dôkazom môjho tvrdenia je aj franchisingová koncepcia pre orchester, ktorý sme mohli vidieť v Brne, na Franchise Meeting Point v októbri tohto roka.
Mládež na svojich harmonikách hrala naozaj úžasne! Moderné aj klasické skladby v ich podaní očarili všetkých okoloidúcich návštevníkov.

Škoda, že ich hudbu neviem sprostredkovať, ale aspoň si pozrite zábery nemeckej franchise kapely:

oPeniazochZoznam.sk 28.9.2007

2007-11-29T12:12:00.000+01:00

Vznikol internetový portál FranchisePortal.sk

Na slovenskom trhu začal v tomto období realizovať svoje aktivity nový internetový portál FranchisePortal.sk, ktorého hlavnou náplňou – ako už samotný názov napovedá – je prinášať aktuálne informácie, poradenstvo a služby z oblasti franchisingu.

Franchising je na celom svete veľmi rozšírenou, uznávanou a osvedčenou koncepciou podnikania. Žiaľ, na Slovensku je len malá znalosť a informovanosť o franchise systémoch; existujúce či aktuálne ponuky vo franchise koncepciách vôbec nie sú záujemcom k dispozícii.

Práve z tohto dôvodu sa spoločnosť SLAKY s.r.o. – prevádzkovateľ FranchisePortal.sk - rozhodla sprístupniť informácie z tejto oblasti všetkým záujemcom. FranchisePortal.sk prináša ucelené a komplexné informácie o franchisingu. FranchisePortal.sk je momentálne jediným odborným zdrojom na Slovensku, ktorý sa zaoberá okrem informačnej a poradenskej oblasti, aj ponukami a sprostredkovaním koncepcií z oblasti franchisingu. Na jeho stránkach nájdu záujemcovia aktuálne ponuky spoločností, ktoré hľadajú svojich partnerov na Slovensku.

Samozrejmosťou je odborné poradenstvo všetkým záujemcom – pre potenciálnych franchisorov, ale aj franchisantov. Franchise systém poskytuje širokospektrálne možnosti pre veľké a stabilné spoločnosti, ktoré sú úspešné a chcú rozšíriť svoje služby, investovať do svojho podnikania či rozšíriť pôsobnosť o novú oblasť, resp. ktoré majú záujem preniesť svoje úspešné podnikanie do franchise koncepcie – teda stať sa franchisorom.

Ideálnym riešením je franchising aj pre malých podnikateľov či záujemcov o vlastné podnikanie, ktorí sa chcú realizovať a práve sa rozhodujú v čom podnikať – no bez rizika a s osvedčenou, vyskúšanou koncepciou. Školení poradcovia dokážu pomocť nielen pri analýze aktuálnej franchise ponuky, či vyhľadať - sprostredkovať novú ponuku z oblasti, o ktorú má franchisant záujem, ale dokážu aj odborne asistovať pri rokovaniach o licencii a vyrokovať tie najvýhodnejšie podmienky pre záujemcu. Navyše – toto poradenstvo je pre možných franchisantov úplne zadarmo.

FranchisePortal.sk spolupracuje okrem iného s Národnou agentúrou pre rozvoj malého a stredného podnikania, s renomovanými zahraničnými franchise poradcami z Európy, aj USA, napr. so spoločnosťou DAKEXPO Kft. - členom International Franchise Consultants Network (IFCN), ale aj s ďalšími odborníkmi a partnermi z tejto oblasti.

Práve v tomto období prináša FranchisePortal.sk špeciálnu možnosť pre všetkých záujemcov o franchise systémy: stačí, ak sa zaregistrujú na webovej stránke FranchisePortal.sk a môžu získať zadarmo vstupenku na medzinárodnú franchise výstavu v Maďarsku, ktorá sa uskutoční v Budapešti v dňoch 15.-17. novembra 2007. Je to jedinečná šanca, kde sa môžu osobne oboznámiť s franchise koncepciami a navyše k dispozícii budú aj odborní poradcovia zo Slovenska, ktorí zodpovedajú všetky otázky.

Článok na Openiazoch.zoznam.sk

SME 13.11.2007

2007-11-29T12:07:00.000+01:00

Slovník základných pojmov

Chcete podnikať, tak kúpite od franchisora značku a know–how, ktoré mu prinieslo úspech. Nemusíte budovať firmu od základov.

Franchising, Franchise
Zmluvaná dohoda medzi materskou firmou a ďalším podnikateľským subjektom, v ktorej franchisor dovoľuje franchisantovi prevádzkovať podnikanie pod známou značkou a podľa osobitných pravidiel. Spočíva v úzkej a stálej spolupráci právne samostatných a finančne nezávislých podnikov.

Franchisor
Majiteľ podnikateľského nápadu a systému, poskytovateľ licencie, ktorý predáva známu značku a osvedčenú koncepciu podnikania.

Franchisant, Franchisee
Prijímateľ licencie, právne a účtovne nezávislý podnikateľský subjekt, ktorý preberá (kupuje) koncepciu, stáva sa článkom franchisingového reťazca.

Master licencia
Franchise licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej franchise licencie na domácom trhu.

Franchise licencia
Licencia zakúpená od franchisora. Zvyčajne platí na určitú lokalitu.

Vstupný poplatok
Suma, za ktorú franchisant kupuje franchise licenciu. Je splatná pri podpise zmluvy.

Franchisingova zmluva
Stanovuje práva a povinnosti franchisora a franchisanta, zaoberá sa aj obchodnou činnosťou, reklamou a podobne.

Franchisingový manuál
Manuál je presným popisom know-how. Je súčasťou franchisingovej zmluvy. Obsahuje všetky údaje a postupy a inštrukcie potrebné pre úspešný chod podnikania.

Royalty
Mesačný poplatok vyjadrený v percentách z obratu alebo vo fixnej sume, ktorý platí franchisant poskytovateľovi. Royalty nemusí byť súčasťou každej zmluvy, ale môžu sa vyskytnúť aj ďalšie poplatky.

K základným pojmom sa ešte vrátime príkladmi v ďalších pokračovaniach.

Článok v SME

SME 6.11.2007

2007-11-29T12:04:00.000+01:00

Franchising. Podnikanie na kľúč

Niektorí ľudia by chceli podnikať, majú chuť aj peniaze, ale chýba im myšlienka, „obsah“ podnikania. Riešením pre nich môže byť franchising. Franchising je zaujímavý aj pre majiteľov úspešných firiem, ktorí rozmýšľajú o rozšírení alebo diverzifikovaní svojich aktivít.

Franchisor
Existuje úspešná spoločnosť; vlastní značku svojho produktu alebo služby a know-how - rokmi overený systém úspechu. Ak sa rozhodne rozšíriť svoje pôsobenie - nie cez vytváranie pobočiek s vlastnými zamestnancami, ale odovzdaním svojich skúseností nezávislým podnikateľom - stáva sa z nej franchisor.

Franchisant
Franchisant je nezávislý podnikateľ, ktorý nechce začať na „zelenej lúke“. Preto kúpi franchise licenciu spoločnosti, ktorej produkt ho najviac osloví. Okrem know-how a práva podnikať pod úspešnou značkou získa aj stabilného a dlhodobého partnera.

Franchise licencia
Kúpou jednoduchej licencie získa podnikateľ právo využívať len značku so striktnými predpismi. Pri franchise licencii dostane navyše aj vedenie a podporu franchisora. Je to ako kúpa hotového podnikania na kľúč. Franchise partnerstvo je ako manželstvo.

Každá strana v zmluve prijíma záväzky a kompromisy, z ktorých vzniká úspešné a stabilné podnikanie.

Skvelým miestom na výber partnera sú franchise výstavy, kde sa koncentruje veľký počet spoločností s franchise systémom. Najbližšia takáto výstava sa uskutoční v Budapešti 15.-17.11.2007; zúčastní sa na nej viac ako 100 zahraničných a domácich vystavovateľov. Vstupenky zadarmo zabezpečuje registrovaným záujemcom FranchisePortal.sk .

Franchise poradca
Franchise poradca je často kľúčovým článkom pri uzatváraní obojstranne výhodných franchise zmlúv. Má skúsenosti s rokovaniami a adaptáciou zahraničných koncepcií na domáci trh.

Článok v SME

Stratégie online 1.10.2007

2007-11-29T09:31:00.000+01:00

Nový web o franchisingu
Od júla 2007 je všetkým záujemcom sprístupnený nový odborný web FranchisePortal.sk, ktorý prináša aktuálne informácie, poradenstvo a služby z oblasti franchisingu.

„Franchising je na celom svete veľmi rozšírenou, uznávanou a osvedčenou koncepciou podnikania. Žiaľ, na Slovensku je len malá znalosť a informovanosť o franchise systémoch a existujúce či aktuálne ponuky vo franchise koncepciách vôbec nie sú záujemcom k dispozícii,“ uvádza dôvôdy vzniku portálu Ing. Monika Jakubeczová, konateľka spoločnosti Slaky s.r.o., ktorá web prevádzkuje.

FranchisePortal.sk je podľa jej slov momentálne jediným odborným zdrojom na Slovensku, ktorý sa zaoberá okrem informačnej a poradenskej oblasti, aj aktuálnymi ponukami a sprostredkovaním koncepcií z oblasti franchisingu.

„Jeho cieľom je prinášať ucelené a komplexné informácie o franchisingu. Je určený nielen veľkým a stabilným spoločnostiam, ktoré sú úspešné a chcú rozšíriť svoje služby – teda potenciálnym franchisorom, ale hlavne možným franchisantom – malým podnikateľom či záujemcom o vlastné podnikanie, ktorí sa chcú realizovať a práve sa rozhodujú v čom podnikať – no bez rizika a s osvedčenou, vyskúšanou koncepciou,” dodáva Monika Jakubeczová.

Pre podporu týchto cieľov spolupracuje portál s agentúrou Media & Communication Consulting, ktorá zabezpečuje medializáciu projektu.

FranchisePortal.sk realizuje aj ďalšie podporné činnosti – komplexné poradenstvo budúcim franchisantom zdarma, analýzy a sprostredkovanie aktuálnych franchise ponúk, asistenciu pri rokovaniach, či vyrokovanie najvýhodnejších podmienok pre záujemcov.

FranchisePortal.sk spolupracuje okrem iného s Národnou agentúrou pre rozvoj malého a stredného podnikania, s renomovanými zahraničnými franchise poradcami z Európy, aj USA, napr. so spoločnosťou Dakexpo Kft. - členom International Franchise Consultants Network (IFCN), ale aj s ďalšími odborníkmi a partnermi z tejto oblasti.

Článok v Stratégie online

Plus 1 deň 20.10.07

2007-11-29T09:25:00.000+01:00

VÁŠ SVET: Šéfujte si sama

Ak práve premýšľate nad tým, ako sa stať vlastnou paňou, vyskúšajte franchising.

Pýtate sa, o čo pri franchisingu ide? Je to zmluvná dohoda medzi výrobcom alebo poskytovateľom nejakej služby – čiže franchisorom a podnikateľom či prijímateľom služby, teda franchisantom. Franchisantom sa stanete vtedy, keď odkúpite právo poskytovať rovnaké služby alebo predávať rovnaké výrobky ako franchisor. Zároveň odkúpite jeho know-how a značku. Stále nechápete? Tu je modelový príklad:
Ak nejaká firma, napríklad McDonald’s, úspešne podniká a chce sa rozširovať, tak to neurobí s vlastnými zamestnancami, ale uzavrie zmluvu s ďalším podnikateľom, ktorý zaplatí za licenciu, know-how materskej firme a začne podnikať už pod známou značkou. Presne týmto spôsobom sa zariadenia McDonald’s úspešne rozbehli do sveta.

Tu je šanca pre vás

Práve v týchto dňoch hľadajú aj dve franchisingové koncepcie s odevmi svojich partnerov na Slovensku. Portugalská koncepcia ponúka kvalitné a luxusné oblečenie pre deti vo veku 0 – 10 rokov a druhá, talianska firma, hľadá zase franchise partnerov pre svoje maloobchody s kvalitným oblečením pre celú rodinu. Viac informácií získate na www. franchiseportal.sk. Ak sa navyše na tejto stránke zaregistrujete, môžete získať zadarmo vstupenku na medzinárodnú franchise výstavu v Budapešti od 15. do 17. novembra.

Článok v Plus 1 deň

Új szó 6.11.2007

2007-11-29T09:23:00.000+01:00

Franchising: segít a hírportál

Pozsony. Bár világszerte módfelett elterjedt, nálunk még gyermekcipőben jár a franchising, amelynek lényege: franchising termékek és/vagy szolgáltatások és/vagy technológia piacra juttatásának olyan rendszere, amely jogilag és pénzügyileg különálló és független vállalkozások, a franchise rendszergazda és egyéni franchise vállalkozó közötti szoros és folyamatos együttműködésén alapul, ahol a rendszergazda megadja az egyéni vállalkozónak a jogot és kötelezi, hogy a rendszergazda koncepciójának megfelelő üzleti tevékenységet folytasson, felhasználva a rendszergazda kereskedelmi nevét, védjegyét, know-how-ját, üzleti módszereit.

Például világszerte így működnek a McDonalds gyorsétkezdék, ahol a McDonalds a rendszergazda, az étkezdék működtetői pedig az egyéni vállalkozók.

A jobb tájékozottság érdekében Szlovákiában megkezdte működését a FranchisePortal.sk hírportál, amelyik aktuális példákkal és ingyenes tanácsadással szolgál. A hírportálon belépő szerezhető a november 15. és 17. között Budapesten rendezendő nemzetközi franchise kiállításra. (shz, ú)

Článok v Új szó

Computer Business 9.9.2007

2007-11-29T09:11:00.000+01:00

Začnite podnikať priamo na vrchole!

Franchisingové príležitosti pre váš IT biznis

Jana Kovačovská

Predstavíte si pod pojmom franchising KFC, Starbucks, Mango alebo Fornetti? Správne. Ale záber franchisingu je ešte omnoho širší. Franchising sa neobmedzuje len na občerstvenie alebo oblečenie. Existuje ale šanca rozbehnúť na tejto báze na Slovensku biznis v IT? Ako na to? Kto vám pomôže? A ako na tom zarobíte?

Výhod franchisingu je celá rada a mnohé z nich sú všeobecne známe. Obzvlášť príťažlivo znejú výrazy ako “minimalizácia podnikateľského rizika”, “predanie celého know-how” a “investície do marketingu”. Franchising vyzerá ako skvelá možnosť takpovediac pre každého kto chce predávať IT.

Nechajte si vyhľadať franchisové príležitosti

Oficiálne býva franchising definovaný ako zmluvná dohoda medzi výrobcom alebo poskytovateľom licencie (franchisor) a nezávislým podnikateľom, prijímateľom licencie (franchisant), ktorý kúpi práva poskytovať rovnaké služby alebo predávať rovnaké výrobky, používať know-how a značku. Ako sa ale k vysnívanému biznisu na kľúč, franchisovej licencii, dostanete?

Ing. Monika Jakubeczová, franchise poradca a konateľka spoločnosti SLAKY s.r.o., ktorá je prevádzkovateľom portálu Franchiseportal.sk, sa aktívne zaoberá vyhľadávaním a sprostredkovaním licencií a kontaktov ako pre franchisantov, tak aj pre tých, ktorí vidia svoju expanziu cez predávanie licencií záujemcom.

Kontakty na siete sa chodia zbierať za hranice

Pýtali sme sa jej, ako je to s franchisingom v IT – sú tu vôbec nejaké možnosti? “Momentálne medzi ponukami nemáme publikovanú žiadnu IT koncepciu, to však neznamená, že možnosti nie sú. Spolupracujeme s ďalšími zahraničnými franchise poradcami a taktiež chodievame na veľké medzinárodné veľtrhy franchisingu, kde získavame kontakty na franchisorov a hľadáme pre nich obchodných partnerov. Sezóna veľtrhov práve prichádza, takže nárast príležitostí sa dá očakávať,” hovorí Ing. Monika Jakubeczová. Medzi najvýznamnejšie výstavy v tomto období patrí výstava v Španielsku a v Budapešti, na ktorú FranchisePortal.sk svojim registrovaným užívateľom poskytuje vstupenky zdarma.

Nemáte čas, chuť ani prostriedky po veľtrhoch chodiť osobne? To vôbec nie je prekážkou. “Ak máme požiadavku na určitý typ franchise biznisu, cielene sa preň snažíme nájsť vhodný projekt,” vysvetľuje Ing. Monika Jakubeczová.

Záujemca, budúci franchisant za sprostredkovanie neplatí

Ak sa teda rozhodnete začať s franchisingom v IT, nie je problém kontaktovať prevádzkovateľov Franchiseportal.sk, ktorí vám poradia a snažia sa vám vyhľadať projekt „šitý na mieru“. Túto službu pre záujemcov poskytuje Franchiseportal zdarma. Pracujeme na základe tzv. “success fee” alebo poplatku za úspech. To znamená, že účtujeme franchisorovi percento obchodu, ktorý sa uskutoční vďaka našej asistencii,“dodáva Ing. Monika Jakubeczová.

“Potenciálny franchisant by mal na začiatok vedieť, v akej oblasti by chcel podnikať, koľko je schopný investovať času a financií. Potom sa už môžu začať zvažovať ponuky rôznych franchisorov,” tvrdí Ing. Monika Jakubeczová.

Myšlienku franchise na IT biznis vonkoncom nevidí pesimisticky: “Informačné technológie sú ešte stále boom, ktorý bude pokračovať. Priestor na franchisové podnikanie v IT tu určite je – maloobchody, služby (aj internetové), všetko sa môže na trhu uchytiť, pokiaľ existuje dobrá koncepcia... a tú dobrú koncepciu môže vytvoriť aj existujúca úspešná IT spoločnosť na Slovensku alebo v ČR. Stačí sa s nami skontaktovať, poradíme aj v tomto smere.”

Každá zmluva je iná

Úskalí franchisingu nie je veľa, na čo si však treba dávať pozor, je konkrétna franchisingová zmluva. Keďže na Slovensku neexistuje zákon, ktorý by upravoval podmienky franchisingu, všetko závisí od zmluvných podmienok medzi franchisorom a franchisantom. Tá by mala v súlade s etickým kódexom franchisingu upravovať hlavne popis a vlastnosti franchise koncepcie a odovzdávané práva franchisantovi, práva a povinnosti franschisora (poskytovateľa franšízy), práva a povinnosti franchisanta (prijímateľa franšízy), časového rozsahu, teritórium pôsobnosti, postup pri spustení podnikania franchise partnera, exkluzivitu alebo výhradné zastúpenie, poplatky či zaškolenie.

Exkluzivita je výhra

Výhodné je mať napríklad teritoriálnu exkluzivitu pre celý štát či región, alebo takzvanú master licenciu, čo je licencia zakúpená zo zahraničného zdroja - franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine. Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.

Na Slovensku sa franchisingu darí, medzi najznámejšie franchise koncepcie, ktoré tu pôsobia, patrí spomínaná McDonald´s, FORNETTI, Pizza Hut, potraviny REMA 1000, či ŠEVT. Z IT spoločností je to napríklad Comfor, ktorý má 61 predajní na Slovensku a 150 predajní na území Českej republiky. Nič nenasvedčuje tomu, že by sa neuchytili aj ďalšie – práve naopak.

SME 23.10.2007

2007-11-29T08:46:00.000+01:00

Pocit úspechu ma vždy poháňal ďalej

Monika Jakubeczová je vyštudovaná chemička, ale v krvi má obchod. Žiadnu zaujímavú príležitosť nenechá nepovšimnutú a nemá rada rutinu, a tak je jej profesijný životopis pestrý.

Teraz sa naplno venuje franchisingu - jednak je presvedčená, že podnikavým ľuďom poskytuje úžasné možnosti, a jednak si myslí, že na Slovensku je o ňom len minimum informácií.

Ako ste sa vlastne k franchisingu dostali?

Pracovala som ako regionálna riaditeľka v ČSOB Distribution v Trnave, ale v krátkom čase sa mal nábor nových poistencov do druhého piliera skončiť a ja som sa musela rozhodnúť, či budem pokračovať na inom poste v tejto spoločnosti, alebo sa pohnem iným smerom. Na rozhodovanie som mala asi rok.

Každý deň som strávila na internete niekoľko hodín a hľadala som nejakú príležitosť, ktorá ma chytí. Aj doma s manželom sme sa rozprávali celé hodiny ako podnikať, v akej oblasti, preberali sme, čo tu ešte nie je a či by to išlo, uvažovali sme o tom, že budeme robiť niečo spoločne. Bol to dlhý proces.

Vtedy som náhodou narazila na pojem franchising a pochopila som, že je to niečo úžasné práve pre takých ľudí, ktorí už v nejakom odbore niečo dokázali, sú vytrvalí a prúdi v nich energia, chuť niečo dokázať a postaviť sa na vlastné nohy, len nevedia presne, ako začať alebo nemajú dosť peňazí na to, aby začali sami podnikať.

A prečo by mal byť franchising pre nich práve tým najlepším riešením?

Lebo je to vlastne podnikanie bez rizika. Ak už niekde existuje firma, ktorá dosiahla úspech a vybudovala značku, tak princípy tohto spôsobu podnikania budú fungovať aj inde. Franchising je totiž založený na tom, že tfirma spracuje svoje know-how, princíp podnikania a všetko čo s ním súvisí do manuálu, ktorý spolu so značkou ponúkne záujemcovi ako licenciu.

Hovorili ste, že franchising je výborným tipom napríklad pre tých, ktorí nemajú dosť peňazí na to, aby uskutočnili svoj nápad. Ale ani licencia predsa nie je zadarmo - podporujú naše banky tento spôsob podnikania?

V prípade vstupných finančných nákladov banky požičiavajú na tento spôsob podnikania všade inde vo svete, ale na Slovensku bankový program pre franchising zatiaľ nemajú. A je to škoda, lebo by to bolo pre ne výhodné. Podnikateľ nejde do takého rizika, ako keby začínal na zelenej lúke, ale vhupne do nejakého podnikania, ktoré funguje. Niekedy dokonca franchisor – teda firma, ktorá licenciu ponúka – je ochotná poskytnúť svojmu partnerovi aj záruky vo vzťahu k banke.

Franchising je vlastne dlhodobé partnerstvo. Nefunguje to tak, že si kúpite licenciu ako tovar a potom sa nikto o vás nestará. Ak partnerovi niečo nefunguje tak, ako by malo, okamžite prichádza majiteľ licencie a pomôže. Je to logické; vložil do podniku svoju značku, ktorú vytvoril a nemôže dopustiť, aby niečo zlyhalo a tým poškodilo jej meno.

Existujú už na Slovensku firmy, ktoré vznikli takouto cestou?

Ale áno - z najznámejších napríklad Fornetti alebo McDonalds, ale sú tu aj ďalšie koncepcie.

Nie je predsa len franchising pre podnikavých ľudí, ktorí chcú realizovať svoje nápady obmedzujúci tým, že človek musí dodržiavať isté pravidlá a že je všetko vlastne predpísané?

Miera uplatnenia vlastných predstáv je rôzna a záleží to od toho, ako je postavená zmluva medzi franchisorom a jeho partnerom. Niekedy môže mať manuál niekoľko sto strán, kde je presne predpísané, ako má vyzerať podnik, ako sa majú správať zamestnanci, z čoho pozostáva ponuka a koľko financií musí ísť na reklamu a inokedy je to len pár strán, kde je len to základné know- how a kde je oveľa väčší priestor na uplatnenie vlastných myšlienok.

Takže vám by neprekážalo, že do istej miery budete realizovať cudzie nápady?

Videla som výhodu v tom, že človek presne vie, kde je cieľ a ako ho dosiahnuť. Že netreba kľučkovať a skúšať rôzne cesty. Okrem toho – človek má predsa na výber z množstva rôznych koncepcií, nemusí si predsa zvoliť koncepciu, ktorá mu nesedí.

A dodnes nosím v hlave jednu radu, ktorú mi raz dal jeden úspešný podnikateľ. Povedal mi: môžeš mať svoj sen, ktorý chceš veľmi uskutočniť, môžeš na ňom s nadšením pracovať ale nadšenie sa stratí, keď ti tvoje úsilie nebude vynášať. Ale to, čo ti pôjde dobre a budeš mať z toho zisk, to si zamiluješ. Myslím, že mal pravdu, pretože ak na niečom intenzívne robíte a máte výsledky a pocit úspechu, začne vás to poháňať ďalej.

Vy ste si teda našli tú svoju koncepciu?

Áno aj nie - keď som sa začala o tento pojem zaujímať, zistila som, že je tu veľmi málo informácií - väčšinu som nachádzala cez anglické, maďarské alebo české zdroje. A tak ako som túto problematiku študovala, začala som aj publikovať články na internete. Tak si ma našli zo zahraničia, oslovili pre spoluprácu a skončilo to tak, že dnes prinášam ponuky zahraničných investorov na Slovensko.

Takto som sa dostala k práci, ktorú robím dnes - poradenstvo v oblasti franchisingu. Na našej webstránke okrem toho publikujeme komplexné informácie o tomto spôsobe podnikania, denné správy zo sveta franchisingu, prinášame aj ponuky franchisingových koncepcií pre Slovensko a Českú Republiku a všetko čo s tým súvisí. A keď niekto potrebuje peniaze na začatie franchisingového podnikania, tiež mu vieme poradiť, kam sa treba obrátiť a ako tento problém vyriešiť.

Čo je teda teraz jadrom vašej práce?

Úspešné firmy zo sveta hľadajú partnerov a my tú ponuku prenášame sem, ľuďom, ktorí chcú podnikať. Dávame dokopy franchise ponuku a záujemcov a zároveň pomáhame zosúladiť požiadavky a predstavy franchisora s predstavami a potrebami záujemcu. Poradenstvo pre záujemcov je zadarmo. Samozrejme, vieme poradiť aj druhej strane – slovenským firmám, ktoré majú záujem prejsť na franchisingový systém.

A nie je určitým rizikom franchisingu to, že vlastne prenáša nápad, ktorý vznikol v určitých špecifických podmienkach, do inej kultúry?

Práve tu je veľmi zaujímavá úloha poradcu, najmä v cezhraničných projektoch. Franchise poradca pozná podmienky v krajine, do ktorej projekt prináša, jej zvyklosti a zákony a preto vie upozorniť franchisora na odlišnosti a možné problémy. Poradca dokáže vyrokovať zmluvné podmienky tak, aby projekt fungoval a väčšinou dokáže podobu licencie ovplyvniť. Takže poradca radí nielen záujemcom, ale v prvom rade poskytovateľovi.

A máte taký kredit, že vám zahraničné firmy dôverujú?

Pretože u nás je táto oblasť veľmi mladá, spolupracujeme samozrejme s renomovanými poradcami zo zahraničia.

Ako sa dokážete zorientovať a poradiť dobre v takej situácii, keď ani dotyčný záujemca vlastne nevie, čo by chcel robiť?

Poradenstvo je o komunikácii. Nezáväzne si sadneme a rozprávame sa o tom, čo ten človek chce. Niekedy dávam aj také otázky, s ktorými sa bežne nestretnete, pretože potrebujem skutočne spoznať človeka, vžiť sa do jeho situácie a rozmýšľať tak ako on. A keď ho spoznám a spoznám jeho možnosti a schopnosti, začne sa vo mne vytvárať určitý obraz, podľa ktorého mu môžem ponúknuť takú koncepciu podnikania, ktorá bude pre neho vhodná.

Dajú sa na Slovensku nájsť aj koncepcie pre malých podnikateľov?

Dajú a práve teraz v novembri bude v Budapešti veľké podujatie, na ktorom sa zúčastní okolo 120 vystavovateľov franchisingových systémov z celého sveta. A naša spoločnosť poskytuje registrovaným záujemcom bezplatné vstupenky.

23. 10. 2007 | Mona Gáliková

Publikované v SME

Vznikol Blog...

2007-11-29T01:13:00.000+01:00

Blog vznikol koncom novembra 2007 - po franchise výstave v Budapešti.
Po rozhovoroch so záujemcami som sa rozhodla prihovárať sa k Vám aj trochu neoficiálnejšou formou, keďže nie všetky myšlienkové pochody, resp. informácie sa hodia na hlavnú stránku FranchisePortal.sk. Dúfam, že to bude prínosom aj pre Vás.

Blog prináša ďalšiu výhodu: umožňuje každému čitateľovi interaktívne reagovať na články a udalosti - vo forme komentárov.

Ako vyhľadávať v obsahu blogu

Achív článkov
Články sú zoradené "historicky", čiže podľa dátumu pridania. Kliknete šípku pri príslušnom mesiaci v danom roku a zobrazia sa vám názvy článkov, ktoré kliknutím otvoríte.

Zoradenie podľa tém
Každý článok je zaradený pod minimálne jedno kľúčové slovo, ktoré sa zobrazí v tomto zozname (v zátvorke je uvedený počet článkov). Kliknutím na príslušné slovo v tomto menu sa vám otvoria všetky články pod týmto kľúčovým slovom.
Poznámka: jeden článok môže byť zaradený pod viacero tematických (kľúčových) slov.

Vyhľadávanie
V hornom ľavom rohu stránky nájdete okienko pre vyhľadávanie. Zadaním hľadaného slova a stlačením Enter získate výsledok vyhľadaných článkov len v tomto blogu.