...alebo na slovíčko Pán Chcelbysom!
Končí jeden rok a prichádza druhý. Sviatočné dni koncom roka prinášajú spomalenie času, obdobie, kedy analyzujeme naše rozhodnutia a činy v uplynulom roku. Ako budete spomínať na ten uplynulý rok Vy?
Spomínam si na obdobie, kedy som mzdu dostávala od zamestnávateľa a bola som jedna z tých, ktorí sa cítia nedocenení pri pohľade na výplatnú pásku.
"Chcel by som aj ja podnikať!"
"Chcel by som sa osamostatniť!"
"Chcel by som byť nezávislý!"
Známe to hlášky. Počuli ste ich už aj Vy? Alebo ich Vy sami hovoríte?
Potom sa pýtam: prečo "chcel by som" a prečo nie "Chcem!" . A keď niečo veľmi chcem, tak to aj dosiahnem! Dokedy si budete ešte opakovať alibistické výhovorky typu:
K podnikaniu sú potrebné peniaze a ja ich nemám...
V čom mám podnikať, veď všade zúri konkurencia...
Chcela som začať, ale manžel ma nepodporuje....
Chcel by som začať podnikať, ale svokre sa to nepáči.....
Prichádza Nový rok, prichádza obdobie, kedy si väčšina ľudí dáva predsavzatia. Čo tak rozhodnúť sa teraz, povedať si: je tu konečne čas, aby som prešiel od snov k činom?
Začnite teraz! Rozhodnite sa a konajte.....aby ste o rok na Vianoce nemuseli zase analyzovať Váš uplynulý rok ako nespokojný zamestnanec.
Z vlastnej skúsenosti viem, že nie je jednoduché odísť z "teplého miesta", zrieknuť sa stabilného príjmu (aj keď menšieho, než si pre seba predstavujeme) a vkročiť do neznáma, do neistoty.
Celkom živo si pamätám hlášky: "Ty si odišla z postu riaditeľky z banky pre sladké kytice!?" Také boli nechápavé výrazy ľudí s prevrátenými očami, ktorí sú dodnes zamestnaní a dodnes nespokojní. Myslím si, že dodnes som v ich očiach blázon... aj keď vedia, že odvtedy okrem kytíc mám už ďalšiu s.r.o.
Nechcem sa veľmi rozširovať o mojich aktivitách, chcem len poukázať na moment rozhodnutia. Dnes, pri rozhovoroch so záujemcami o franchisingové podnikanie sa tiež stretávam s ľuďmi, ktorí sú momentálne zamestnaní, ale sú nespokojní.
Chcem ale veriť, že práve ich slovník sa zmení z "chcel by som" na CHCEM!".
A keď chcete, tak to aj spravte!
K sviatočnej pohode Vám prajem dobré rozhodnutia a žiadne výhovorky! V konečnom dôsledku si podnikanie už môžete aj kúpiť - na kľúč :-)
Novoročné predsavzatie
Predám svoje dieťa
...alebo na slovíčko pán budúci franchisor!
Určite ste už zažili ten neopakovateľný pocit radosti, pýchy ale aj strachu a úzkosti, ktorý vás opantal po tom, čo ste sám v mladosti vytvoril alebo zhotovil. Tešili ste sa a ukazovali každému, kto bol ochotný Vás počúvať, na druhej strane ste si tú "vec" chránil a nepustil z ruky.
A možno ste so svojou hlinenou sochou aj spal (na veľkú radosť matky) alebo ste svoj prvý uštrikovaný pulóver nedovolila vyprať matke, aby ju v náhodou nezničila.
Pamätáte sa na ten pocit "vlastniť" niečo, čo je vašim dielom, čo sa zrodilo pomocou vášho nápadu alebo bolo zhotovené len vašimi rukami?
A hoci sme dospeli, podobné pocity nás neopúšťajú, skôr naopak, silnejšie sa vryjú do našej duše a našich sŕdc ak ide o naše vlastné podnikanie.
Ak ste podnikateľ, ktorý začínal od nuly, ktorý vybudoval svoj úspešný biznis na kolene krvopotne a s veľkým odriekaním, viete o čom píšem.
Takéto podnikanie je ako naše dieťa. Porodíme ho, vychováme, staráme sa oňho a zrazu.... zrazu príde doba, kedy sa naše dieťa ožení alebo vydá. Po podnikateľsky povedané: keď náš prosperujúci biznis odovzdávame do ďalších rúk.
Odovzdať know-how nášho podnikania je ako bolestná rozlúčka s dieťaťom na jeho svadbe. Vaše veno je balík pozostávajúci z vedomostí, skúseností, značky, atd. Veno človeka, ktorý sa spojí s Vašim podnikaním je zaplatená cena licencie.
A dostávam sa k jadru veci.
Vyčísliť všetky tie skúsenosti a hlavne Váš osobný vzťah k Vášmu podnikaniu je niekedy nemožné, no predsa potrebné.
Ak príde doba, kedy sa rozhodnete rozšíriť vaše podnikanie vo forme franchisingu, je veľmi dôležité ako oceníte svoje know-how!
Je úplne pochopiteľné, keď pociťujete nutkanie dať si "mastne" zaplatiť, veď tá suma stále nevystihuje všetky vaše útrapy, pot a nervy, ktoré ste počas budovania svojho podnikania museli prekonať.
Na druhej strane nezabúdajte, že ak "prešvihnete" hranicu únosnosti, nenájdete partnera, ktorý by bol ochotný podieľať sa na úspechu a rozmachu Vašej firmy.
A o to vlastne ide: vydať alebo oženiť vlastné dieťa, ktoré splodí ďalšie deti, nositeľov Vášho rodu... inak povedané: úspešne rozšíriť Vašu firmu!
Obchody cez Skype
Na rôznych manažérskych kurzoch medzi prvými lekciami učia ako začať obchodné stretnutie, čo robiť, keď sa osobne stretnete s partnerom. Mierny úsmev, priamy pohľad do očí a spôsob stisku ruky. Kto si skôr sadne, kedy odovzdáte vizitku, atd., atd. .... Je vám to známe?
Spomenula som si na tieto bezpochyby užitočné školenia v čase, keď som obchod uzatvárala so zahraničným partnerom tak, že sme sa ani nevideli....
Internet priniesol do nášho života celkom iný rozmer.
Pamätám si na čas, keď sme ako začínajúci podnikatelia verejne obdivovali partnerov zo zahraničia, keď priniesli so sebou na stretnutie mobilné auto-telefóny, veľké ako malý kufor. Mohutné slúchadlo pripojené k prenosnému akumulátoru cez klasickú telefónnu šnúru znamenal pre majiteľa slobodu v komunikácii pri opustení svojej kancelárie a v neposlednom rade obdiv a automatické zaradenie do vyššej kategórie biznismenov.
Obdobie „mobilových“ obchodov preletelo tak rýchlo, že som sa nestačila ani spamätať, a namiesto zavolaj mi začíname používať: skype me! (vo voľnom preklade: spojíme sa cez skype, čítaj skajp).
Ak máte podnikanie, kde sa často potrebujete spájať so zahraničným partnerom, komunikovať môžete rôzne. Najrýchlejší spôsob je práve cez internet použitím napríklad prácneho vypisovania e-mailov alebo ekonomicky výhodnejším a rýchlejším spôsobom: využitím niektorého komunikačného programu, ako napríklad ICQ alebo Skype.
V poslednom období sa čoraz častejšie stretávam s majiteľmi firiem, ktorí obchodné stretnutia dohadujú cez skype – s jedným partnerom, alebo aj s viacerými súčasne. Niekedy až nadobúdam pocit, že ak niekto nemá skype účet, prichádza o dôležité obchody.
Samozrejme ako všade, aj tu je možné nájsť extrémy.
Pred niekoľkými mesiacmi som bola na jednom stretnutí, keď sme s obchodným partnerom sedeli v jeho kancelárii pri počítači a riešili sme náš obchod. Zrazu „zazvonil“ skype, no dotyčný partner povedal do slúchadla, že rokuje a venoval sa mi ďalej. Takto nás vyskakujúce okno ešte párkrát prerušilo a partner sa ospravedlnil, že to ho volá kolega, ale on si to s ním vybaví až keď skončíme.
O pár minút vošiel do kancelárie spolumajiteľ firmy a pýtal sa svojho kolegu, prečo nereagoval na zvonenie.....
Vtedy som sa dozvedela, že kolega, ktorý volal môjho obchodného partnera cez skype, sedel vo vedľajšej kancelárii.
Vyššie uvedený príklad je extrémom, napriek tomu som zástancom skype komunikácie. Je to rýchla a ekonomicky veľmi užitočná pomôcka pre urýchlenie obchodných rokovaní.
Takže ak máte otázky ohľadom franchisingu, tak neváhajte a „skype me!“.
Pravda 1.12.2007
Čo prináša podnikanie na kľúč
Veľa ľudí premýšľa, ako byť finančne nezávislý. Pokiaľ máte dobrý podnikateľský nápad, môžete sa pustiť do podnikania vlastnými silami či odvahou a čakať, či sa vám bude dariť. Alebo môžete skúsiť vybudovať si dlhodobé partnerstvo s firmou, ktorá už niečo v podnikaní dokázala a rozbehnutie firmy si výrazným spôsobom uľahčiť.
Ako toto podnikanie na kľúč funguje?
Monika Jakubeczová je vyštudovaná inžinierka chémie a istý čas pracovala v oblasti finančníctva a obchodu. Lákala ju možnosť osamostatniť sa a nájsť svoje miesto v podnikateľskom svete. Jedného dňa prišiel nápad - robiť sladké kytice z cukríkov a iných sladkostí. Začala sa zaujímať o aranžovanie kvetov a dnes má na svoje sladké kytice ochrannú známku.
O úspešnú podnikateľku prejavili záujem aj partneri z ďalších krajín a nevylučuje, že svoje podnikanie rozšíri formou franchisingu aj do zahraničia. Aj to bolo dôvodom, prečo sa o túto formu podnikania začala intenzívne zaujímať.
Franchising je vhodnou formou pre tých, ktorí sa chcú postaviť na vlastné nohy a nevedia ako začať, alebo nemajú dosť peňazí, aby začali sami podnikať, prípadne sú v určitej oblasti úspešní a chcú svoje podnikanie rozširovať ďalej a prejsť na franchisingový systém.
Partnerstvo na diaľku
Franchising, čiže v preklade udelenie práva na predaj výrobku či služby formou licencie, je najrozšírenejšou formou spolupráce veľkých a malých firiem.
Veľká firma - franchisor je majiteľom podnika-teľského nápadu. Ide zvyčajne o spoločnosť so známou značkou a overenou koncepciou podnikania, ktorá už vo svete podnikania niečo dokázala a predajom svojho know-how chce rozširovať svoje služby aj do iných krajín.
Na druhej strane stojí podnikateľ - franchisant, ktorý kupuje od poskytovateľa licencie určitý výrobok či službu, pričom ide hlavne o značku predstavujúcu kompletný „imidž" firmy. „Pri klasickom podnikaní dávate do podnikania všetko, okrem výroby a predaja alebo poskytovania služieb aj manažovanie firmy, marketing a reklamu, čiže začínate od nuly.
Pri podnikaní formou franchisingu dostávate všetko na kľúč - práva na predaj produktov zabehnutej značky, výrobnú technológiu, formy predaja, skúsenosti i marketingovú stratégiu. Je to dlhodobá forma partnerstva, majiteľ licencie vkladá do firmy svoju značku a skúsenosti. Kúpa licencie nepozostáva len v odovzdaní dokumentov a zmlúv, ale predstavuje aj úvodné zaškolenie a sústavnú podporu od franchisora," hovorí Monika Jakubeczová, konateľka firmy Slaky a prevádzkovateľka webu franchiseportal. sk.
Každá koncepcia franchisingu je iná a nájdete ju prakticky vo všetkých oblastiach, predovšetkým v obchode, službách, ale i gastronómii. Začiatok spolupráce môže byť celkom jednoduchý.
Napríklad objavíte ponuku - prestížna talianska franchise koncepcia s odevmi, prevádzkujúca viac stoviek maloobchodných prevádzok v Európe, hľadá pre svoje maloobchodné podnikanie partnerov na Slovensku. Alebo, zahraničná firma má záujem rozširovať svoju reštauráciu s rýchlym občerstvením, hľadá partnera. Toto sú ponuky, ktoré dokážu nejedného záujemcu zaujať, treba sa len rozhodnúť, či je pre vás táto forma podnikania tou pravou.
Investície a zisky
Štatistiky hovoria jasne. Za dva roky 60 % podnikaní, ktoré neboli spustené v tomto systéme, skrachuje. Naopak, až 85 % firiem s franchise koncepciou oslavuje aj svoje päťročné výročie. Ako podnikateľ získate vytvorený a praxou overený podnikateľský koncept na kľúč, pričom môžete využiť výhody veľkej, známej, zvyčajne nadnárodnej firmy, a to v oblasti nákupu, marketingu, logistiky, znalosti značky a imidžu na trhu.
Na druhej strane potrebujete určitý vstupný kapitál na rozbehnutie takého podnikania. Ak sa chcete na trhu ponúk zorientovať, pomôže vám franchise poradca, alebo si môžete franchise ponuku vyhľadať svojpomocne. Poradca funguje pre obe strany, dáva dokopy franchise ponuku a záujemcov, pričom zároveň pomáha zosúladiť ich vzájomné požiadavky a predstavy. Požiadavky zahraničných firiem na partnerov franchisingu sú rôzne.
„Niektoré spoločnosti chcú napríklad len niekoho, kto má skúsenosti s vedením vlastnej firmy a zamestnancov, prípadne musí vedieť cudzie jazyky. Iné firmy tieto skúsenosti nepožadujú," dopĺňa Jakubeczová.
Poplatky za využívanie franchisingového systému sú osobitnou časťou zmluvy medzi oboma partnermi. „V najjednoduchších prípadoch platí podnikateľ firme určité poplatky, napríklad jednorázový vstupný poplatok za ponechanie a využívanie know-how (cena licencie), priebežné poplatky platené mesačne buď v závislosti od % obratu, alebo v určitom objeme (royalty), prípadne poplatky za ďalšie služby.
Zmluvy sa podpisujú zvyčajne na 5 až 10 rokov s možnosťou predĺženia," dopĺňa Jakubeczová. Dobrá koncepcia pri zakúpení Master-licencie, ktorá zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu v ktorom pôsobíte (výhradné právo), vás vyjde okolo 30 tisíc EUR. Nižšie poplatky vás čakajú pri zakúpení jednotkovej licencie, a to od 5 000 do 10 000 EUR (právo na určité teritórium v krajine).
Nevyhnutnosťou vo franchisingu je ochranná známka, ktorá zaručuje, že ponúkané produkty sú ľahko odlíšiteľné od konkurencie. Pokiaľ však budete chcieť ako začínajúci podnikateľ získať úver v banke, rátajte s tým, že v slovenských bankách je problematika podnikania na kľúč zatiaľ nová. V zahraničí sú možnosti získania úveru lepšie.
„Zatiaľ sme sa nestretli s požiadavkou na uvedený typ financovania. V prípade záujmu budeme žiadosti klientov posudzovať individuálne, po zhodnotení predloženého podnikateľského zámeru a ich bonity," uvádza Miriam Fuňová, hovorkyňa Slovenskej sporiteľne.
Treba však v prvom rade pamätať na to, že majitelia licencií nehľadajú investora v pravom slova zmysle, ale partnera na dlhé trate, ktorý je korektný, nechýba mu nadšenie a dovedie podnikanie pod známou značkou v danej krajine k úspechu.
Autor: Zuzana Kullová
